在全球格局深度调整、科技变革日新月异的当下，医药行业作为保障人类健康、推动经济发展的重要支柱，正处于前所未有的关键发展节点。国际市场竞争愈发激烈，以人工智能、基因编辑为代表的新兴技术加速渗透，重塑着医药行业的发展路径。与此同时，全球消费者的健康意识持续觉醒，对医药产品的品质、疗效与创新提出了更高要求。在此时代浪潮中，中国医药企业肩负着提升国民健康水平、拓展全球市场版图的双重使命。一方面，它们全力 “走出去”，积极参与国际竞争，寻求更广阔的发展空间；另一方面，努力 “走上去”，凭借科技创新与品质升级，打造具有国际影响力的品牌。然而，在国际化征程中，中国生物医药企业面临诸多挑战，如把握市场趋势、突破技术壁垒、跨越文化差异等。为助力武大国际商务学子洞察行业、把握机遇，4月12日，武大国际商务项目特邀远大医药子公司国际销售总监、武大经管优秀校友王斌，开展 “新质生产力与中国科技创新型医药企业国际化” 讲座。

王斌校友在医药与大健康行业深耕多年，拥有深厚的行业积累和广阔的国际视野。讲座伊始，他以行业背景和趋势为切入点，详细阐述了医药与大健康行业的发展现状。今年3月初在国家卫健委号召全民控制体重的大背景下，健康营养功能成分的重要性得以凸显，像左旋肉碱、GLP - 1受体激动剂等成分备受关注。2023年全球营养功能原料规模达500亿美元，增长率超8%，且年轻群体成为保健品消费主力，市场潜力巨大。这些数据和现象表明，该行业正处于蓬勃发展的上升期，为中国科技创新型医药企业国际化提供了良好的契机。

在谈及市场开发准备时，王斌校友强调了法规资质和市场调研的关键作用。不同区域对医药和食品成分有着严格的资质认证要求，如药品的GMP、FDA、CE认证，食品的NAC、FCC等国际资质认证，企业只有满足这些要求，产品才能顺利进入国际市场。同时，深入了解消费者偏好、竞争者情况及市场格局，是企业在激烈的市场竞争中找准定位、制定有效策略的基础。

客户合作策略是企业国际化进程中的核心环节。王斌校友指出，精准把握客户需求至关重要，了解客户产品规格、隐患指标等细节，是建立信任的基石。在沟通方面，要根据不同国家的文化节奏和习惯选择合适的平台，像LinkedIn、微信、WhatsApp等都是常用的沟通工具。他还分享了合作方式的选择经验，直营或借助当地资深经销商市场各有利弊，企业应根据实际情况灵活决策，平衡各方利益。

关于中国企业品牌出海，王斌校友分享了许多生动的案例，如东鹏饮料的发展及国际化战略、宠物食品行业的兴起等，让在场师生对行业发展有了更直观的认识。他特别强调参加展会在企业开拓国际市场、提升品牌知名度方面的重要作用。展会是企业展示自身形象和产品的重要平台，从展会筹备、客户邀请到后续的样品寄送、工厂审计等环节，都需要精心策划和缜密执行，每一个细节都关乎企业在国际市场的拓展和品牌形象的提升。

中国企业在国际化道路上既有机遇也面临挑战。王斌校友提到，中国产品品质不断提升，出海趋势不可阻挡，新兴市场需求旺盛为企业发展提供了广阔空间。然而，研发、应用开发和品牌建设薄弱仍是制约中国企业发展的瓶颈。他呼吁企业加强创新投入，提升自主研发能力，重视应用开发，同时精准进行品牌定位，打造具有国际影响力的中国品牌。

对于国际商务职业技能，王斌校友结合自身经历给出了切实建议。语言能力是基础，掌握英语或一门二外能更好地与国际客户沟通交流；敏锐的洞察力和亲和力有助于在跨文化沟通中赢得客户信任。深入了解产品和工厂，善于运用互联网和AI工具，是提升工作效率和服务质量的关键。此外，热情、坚韧的个人特质，长期主义的发展眼光，强大的链接能力以及目标导向解决问题的能力，是在该行业取得成功的必备素质。

此次讲座内容丰富、实用性强，为太阳成集团tyc714cc的师生们打开了一扇了解科技创新型医药企业国际化的窗口。不仅让大家对行业趋势有了清晰的认识，更为有志于投身国际商务的学生提供了宝贵的职业发展建议。未来，武大经管将继续邀请行业精英开展类似讲座，促进学术与实践的深度融合，助力学生成长为适应时代发展需求的专业人才，为推动中国企业国际化进程贡献力量。（图文：邬钱銓；审核：郭凛）